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Gatobao诉王:一场埋下整个行业的官司

2020-06-06 18:15 发布 | 来源:沈阳小吃大全 | 人浏览

2020-04-13.15:25020-04-13引进1亿欧元]两个酷茶男在一起生与死的竞争。

文章来源:牛岛财经,图片来源于“艺鸥画廊”

咖啡、奶茶、茶饮料、柠檬茶等新品种已经成为人们的新宠。曾经是国家饮料的凉茶早已被遗忘。

在最好的情况下,王曾经超越可口可乐成为全国罐装饮料的最大销售者。

然而,在一场震惊全国的诉讼之后,它导致了整个凉茶产业的衰落。增长率减缓并开始下降。

从加藤保和王老吉的比赛中,我们可以得到另一个警告。我们能从新的饮料市场学到什么?

1995年,香港宏道集团(广药集团的母公司)与阳城制药(广药集团的前身)签订合同,获得王老集红罐、红瓶的生产经营权。直到2012年,加藤保才最终使用了王老吉的商标。

佳得乐和王之间的恩怨始于一个人:佳得乐的创始人。在早期的一些报道中,陈鸿道是一个虔诚的佛教徒,低调温和,被称为“佛教商人”。

在过去的13年里,被称为营销天才的陈鸿道在2011年实现了王老吉150亿元的销售额,而2001年为1亿元。

在这个时代,王的名字被广泛应用于各种综艺节目和广告宣传中。著名的广告“怕生气就喝王的名字”对王的销售增长起到了至关重要的作用。当然,不可否认的是,宏道集团经营凉茶市场的经验及其活跃的终端分销是必不可少的环节。

2012年,王的商标价值达到1080亿元。此时,宏道失去了广州医药集团的商标经营权,开始使用自己的商标—— Gatobao。它仍然接受大规模广告投资策略。作为冠名赞助商,加藤保被列入了全国流行的才艺秀,包括《中国好声音》等。但是,很明显,2012年以后,Gatobao的销量开始持续下滑,“王老记”商标损失的下滑趋势无法逆转。

凉茶类的快速增长期为2009年至2012年,增长率在16%至18%之间;从2012年到2013年,嘉多宝与王老集的较量以及市场上的大量投资,使得凉茶“蛋糕”迅速做大,凉茶的品类基数越来越大,并继续以两位数增长。

然而,2014年后,这两个品牌的网络广告投入被削减,消费者教育没有得到更新。凉茶的消费相对“狭窄”,不再有消费需求。最重要的原因是,两个主要的凉茶品牌“嘎图宝”和“王老吉”相互竞争,使消费者遭受审美疲劳和消费快感的弱化。

此外,随着饮料产品的不断发展和不同类别之间的竞争,目前的饮料市场、凉茶类风光不再,凉茶市场已经告别了“赛马圈地”的高速推广期,开始逐渐衰落。

根据中国食品工业协会2017年3月发布的《2016年度饮料行业整体运行告诉》,2016年凉茶行业销售收入达到561.2亿元,增长率为4.2%,2015年为10%。
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